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康恩贝2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-27 21:32    来源媒体:同花顺

康恩贝(600572)(600572)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析2019年,国内外经济形势复杂多变,国内经济下行压力持续加大。医药行业深化改革的系列政策措施加快出台实施,药品集中带量采购在取得试点经验基础上逐步在全国推广,仿制药一致性评价与产品招投标市场准入挂钩政策进一步细化落地,国家和地方卫健委发布医疗机构重点监控合理用药药品目录,国家医保目录调整,医保支付方式改革并与重点监控药品目录等其他政策联动,这些都对医药行业和市场产生重大而深远的影响。医药行业生态和格局正处在破旧立新的大变化之中,产业进入了大分化大重构时代。面对行业政策和市场变化的多重挑战与冲击,公司在董事会的领导下,继续专注内求内生发展,着力推进大品牌大品种工程,积极防范化解各种风险,努力克服困难,保持主业经营的整体稳定。报告期内,公司实现营业收入67.68亿元,同比下降3.56%,其中医药工业收入66.71亿元,同比下降3.53%;实现归属于上市公司股东的净利润-3.46亿元,同比下降142.40%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4.40亿元,同比下降158.16%。公司自上市以来业绩出现首次亏损,主要原因是,7月以后受列入国家卫健委重点监控合理用药药品目录和陆续退出各省医保目录及支付范围政策的叠加影响,全资子公司贵州拜特制药公司核心产品丹参川芎嗪注射液的销售量开始大幅下滑,由此导致拜特公司盈利下降和公司大额计提相关商誉及无形资产减值准备等因素影响合计减少净利润8.78亿元,再加上公司投资的嘉和生物按持股权益比例确认投资亏损1.16亿元,对上海可得网络公司的长期股权投资计提减值准备0.72亿元,以及多个同期不可比减利因素影响,公司当期归母净利润较上年同期共计减少11.16亿元。若扣除拜特公司丹参川芎嗪注射液收入因素,公司主业其他板块业务总体保持基本稳定,营业收入约53.81亿元,同时若剔除前述的相关资产减值准备计提增加的减利因素,公司归属于上市公司股东净利润约5.02亿元。报告期内,公司经营活动现金流量净额9.26亿元,同比增长68.48%。纳入公司大品牌大品种工程系列产品多数保持增长,合计完成销售收入48.26亿元,同比小幅下降6%,但剔除受重点监控合理用药药品目录等政策影响销售显著下降的“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液后,大品牌大品种工程系列产品收入同比增1.93%。报告期内,公司经营发展工作主要如下:1、创新体制机制,强管理促转型。2019年,为适应外部政策、市场环境变化和促进内在转型升级的需要,进一步聚焦中药大健康产业战略,公司以“做强做实总部,做专做优子公司”为指导思想积极推进组织变革,将公司总部机构调整优化为管理、经营和服务三类,进一步整合内部资源,提升组织效率,设立公司营销总部,推进整合营销资源,建设并逐步形成全国性综合营销平台;设立公司研发总部,整合加强公司研发资源的战略配置使用,提升研发水平和成效。同时,为统筹建设全面覆盖高端、基层和非公医疗终端及慢病药为主的营销平台,公司按照集约、协同、效率原则对康恩贝销售公司、天施康、珍视明、内蒙古康恩贝等公司的营销业务管理机构进行了优化调整。公司营销总部和研发总部的设立以及有关子公司营销业务和管理体系的调整,将加快推动公司从营销驱动发展为主向以技术、业务和管理创新为基础推动企业发展转型。2、继续推进大品牌大品种工程,提高经营发展质量自2017年启动的大品牌大品种工程,对公司发挥产品、品牌、营销优势,实现内生性持续增长和提升核心竞争力,提高经营发展质量具有重大推动作用。2019年,公司继续坚持以大品牌大品种工程为工作主线,进一步调整和优化了品种结构和指挥长团队,努力克服多方面的挑战与困难,保持稳中有进。报告期内,纳入大品牌大品种工程系列产品累计完成销售收入48.26亿元,多数产品持续增长,其中:“康恩贝”肠炎宁系列和“金笛”复方鱼腥草合剂在连续2年高速增长后继续保持稳定增长,销售收入分别实现6.9亿元和3.8亿元,增幅分别为3.31%和7.08%;“金奥康”奥美拉唑系列产品加大零售市场推广,实现销售收入5.67亿元,同比增长12.7%;“康恩贝”牌麝香通心滴丸实现销售收入1.62亿元,同比增长24%;“珍视明”品牌系列产品实现销售收入4.87亿元,同比增19%,其中眼健康产品通过开发新品和探索网销新模式,实现收入3.22亿元,继续保持多年以来30%以上的较高增速;“前列康”品牌系列发挥产品组合特点,销售继续增长。也有部分品种出现下降,其中:“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液虽然上半年收入有4.9%增长,但7月以后受有关重点监控药品目录等政策影响销售明显下滑,全年销售收入下降21.21%;“天保宁”牌银杏叶制剂产品、“金艾康”牌汉防己甲素等受药占比、医院加强用药控制管理等政策因素影响,销售收入出现下降。报告期内,公司围绕巩固拓展大品牌大品种体系建设开展了医保目录调整、价格谈判、临床路径管理等市场准入方面的相关工作并取得良好成果。在2019版国家医保目录中,公司新增调入药品5个,其中独家重点品种黄莪胶囊、龙金通淋胶囊、肠炎宁片纳入新版医保目录;调整医保分类药品7个,其中6个药品由“乙类”调整为“甲类”。公司还及时跟进“4+7”集中带量采购试点及后续集采政策扩围推广等政策动态,努力做好产品价格维护。3、把握重点扎实推进,科技创新驱动发展工程迈开新步伐报告期内,公司在研发方面继续大力推进科技创新驱动发展工程,围绕公司发展战略和内在转型要求,加快创新药研发布局、仿制药一致性评价和大品牌大品种二次开发工作。创新药研发布局方面,公司积极推进投资广州喜鹊医药有限公司,以共同谋求在现代中药和植物药创新领域的可持续发展;同时,组建创新药平台并启动多项中药创新药项目开发研究工作,为公司现代中药和植物药核心业务增添新的动力;公司内部也围绕中药源化合物立项开展相关研究,深入探索符合国际化的现代中药、植物药创新研发之路。公司仿制药一致性评价先后开展27项,目前累计5个产品通过一致性评价(阿莫西林胶囊、蒙脱石散、盐酸坦洛新缓释胶囊、非那雄胺片、布洛芬颗粒),9项产品上报获受理,现处于审评阶段。在大品种二次开发方面,公司重点针对质量标准提升及产品临床定位与评价,重点推进中药国际化及进入《中国药典》(2020版)工作。2019年期间,完成中药大品种肠炎宁片的国际注册1项,获得在印度尼西亚的中成药产品注册批件;同时对其它中药大品种持续开展质量标准提升,形成新的质量标准,其中养血当归胶囊、复方鱼腥草合剂、银杏叶提取物标准草案通过国家药典委审核并完成公示。此外,公司科研平台国家企业技术中心和浙江省重点实验室在年度评价中均取得良好的成绩,承担浙江省重点研发项目1项目,取得重要补充申请批件3项,获得中国专利优秀奖1项。公司还获得各类科技进步奖6项,“碳酸钙D3咀嚼片(II)”和“小儿碳酸钙D3颗粒”被认定为浙江省省级工业新产品。4、积极把握机会,加快布局发展大健康产品、新零售和新兴产业报告期内,为顺应互联网与传统产业融合发展的大趋势,把握《电子商务法》实施和政府有关部门拟出台关于互联网上药品销售政策的新机遇,加快布局和打造未来药品工业和大健康产品新零售业务模式,公司于6月份完成受让浙江康恩贝健康科技有限公司80%的股权。公司还成立新零售事业部,进一步统筹规划和协调发展现有平台和产品线的新零售业务。2019年公司大健康产品业务发展良好,销售收入同比增长21.34%,其中:康恩贝健康科技公司主要通过国内各大电商平台销售“康恩贝”、“宝芝林”、“养营堂”三大品牌系列保健食品和功能性食品等产品,销售收入同比增长11.08%;珍视明药业公司主要通过电商B2C模式销售“珍视明”品牌眼贴、眼罩、眼部护理等健康产品,销售收入同比增长30.74%。报告期内,基于盘活资产和开拓发展新业务需要,公司利用自身在植物提取领域拥有的生产和技术资源等优势积极探索介入新兴的工业大麻产业。公司设立工业大麻事业部,调整下属相关子公司的股权关系并出资6,000万元增资云南云杏生物科技有限公司,支持该公司按照有关机关批复规定改造生产线开展工业大麻花叶加工试制,并出资3,000万元与集团公司下属云南希康生物科技有限公司等合资设立云南康麻生物科技有限公司,积极布局工业大麻全产业链建设。报告期内,云南云杏公司经完成试制、申请、检查验收,于11月正式取得“云南省工业大麻加工许可证”,获准开展加工提取大麻二酚(CBD)和全谱系提取物(全谱油)的业务。之后云杏公司进行了生产线投产试运行,积极开展产品开发、样品送检和市场调研、洽商等工作。5、防控化解各类风险,保障公司规范、稳健发展年初,公司确定要把防控风险放在全年工作更突出的位置上,着力加强合规与风控管理。公司积极开展财务核算的自查及规范,加强现金流和债务管理,通过发行超短融、强化销售回款和控制支出等方式确保财务安全,基本平稳完成了2016年发行的11亿元公司债券回售工作。重点控制销售费用,以此助推传统销售模式转型;加强安全生产和环保检查管理,做到防患于未然;在2019年新修订《药品管理法》正式发布后,公司积极部署,要求并组织全体员工加强新法学习,并专项开展产品梳理,识别并主动解决风险,保证生产经营过程中的合规合法。针对下半年子公司贵州拜特公司因核心产品受列入国家重点监控合理用药药品目录及医保目录调整等政策影响冲击导致销售收入和盈利大幅下降,公司及时作出调整,制定和采取多种应对之策,在产品、市场资源调剂和争取政府支持等方面支持帮扶拜特公司,努力降低和消化不利影响,保持公司整体经营的平稳有序。6、不忘初心,传承发展,新使命引领新征程报告期内,公司扎实开展“不忘初心,牢记使命”主题教育活动,持续推动全体员工对中华优秀文化的学习和践行,强化了员工的使命与担当。在公司新的使命“让客户健康有方,让员工幸福有道”的引领下,公司围绕以用户为中心的经营理念,以下属英诺珐公司为平台启动“涌泉相报”联盟建设,建立涌泉相报身心健康区,将以产品和服务相结合强化了企业与客户、产品与消费者的链接。2019年是康恩贝创业50周年,公司以此为契机开展了系列纪念及庆祝活动,并于10月18日在企业发源地浙江兰溪举行创业50周年庆典,同时对企业使命作了新的升级。通过上述主题活动的开展,促进了公司企业文化的建设,提升了员工的凝聚力与向心力。 二、报告期内主要经营情况报告期内,公司实现营业收入67.68亿元,比上年同期下降3.56%,实现归属于上市公司股东的净利润-3.46亿元,同比下降142.40%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4.40亿元,同比下降158.16%。 三、公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势随着人口老龄化逐步加快和医保体系不断健全,以及政府医保投入和人民群众健康消费需求和能力的持续增加,医药行业持续发展的基本面长期向好、动力强劲,中长期发展空间巨大。近几年来,国内医药行业的改革持续深化,一系列对行业和市场发展影响重大的政策举措密集出台,新药评审改革,鼓励创新药研发,加快仿制药一致性评价,药品集中带量采购,全国医保目录调整和统一,医保支付方式改革,出台医疗机构合理重点监控药品目录等等,这些政策的实施对医药行业未来的格局正产生深远影响,将促进优胜劣汰良性竞争的市场生态环境逐步形成,推动中国医药行业由仿制为主向创新发展转型升级,真正提升医药行业的发展质量。近阶段,由于内外部多种因素变化影响,医药行业和市场环境不确定性大大增加,行业整体增速继续放缓,内部分化加剧,药企面临的风险和挑战重重,然而机遇也前所未有。能够锐意创新,不断克服困难甚至危机,并有效集聚和发挥人才、技术、产品、品牌等资源优势,同时又适应严格监管、规范经营的药企,其现在和未来将获得巨大的发展机会与空间。(二)公司发展战略公司以现代中药与植物药为核心业务,拓展大健康产品、特色化学药业务,并择机布局发展生物药。公司的中长期发展战略是以发展中药大健康业务为核心,拓展其他医药大健康业务,产业经营与资本经营双轮驱动,加快吸收和利用国内和国际先进的产品、技术、人才和管理资源,稳步推进业务的国际化,努力成为我国中药大健康产业的龙头,打造最具品牌价值的医药类上市公司之一。公司近几年的战略是,继续集中资源实施康恩贝大品牌大品种工程,同时推进科技创新发展驱动工程,在打造形成大品牌大品种优势推动公司发展的过程中,为构建创新驱动发展的体系及能力打好基础。同时,未来发展中要依托公司长期积累的优势资源和条件把握住大健康产业相关领域新兴的战略性产业机会,在注重内生内求的同时,结合医药健康产品产业链相关领域的并购整合,获得更多更好的人才、技术、产品、品牌和市场网络等资源,不断加大创新驱动发展的体系和能力建设,使公司业务发展逐步转型到以创新驱动主导,努力成为我国中药大健康产业龙头企业之一。(三)经营计划2020年,在突如其来的新冠肺炎疫情冲击下,全球经济形势更加复杂多变,经济下行压力增大,国内医药行业与市场不确定因素增多。公司将坚定战略定力,聚焦中药大健康产业发展,以“传承精华、守正创新”为基本遵循和行动指南,秉承“稳字当头、实字托底、俭字为要”的原则做好各项工作,稳中求进。确保全年经营发展在提质增效的基础上,在稳定主业经营收入的基础上力争实现增长,经营业绩扭亏并达到较正常的盈利。全年的重点工作主要如下:1、积极推进战略合作,强强联合做大做优做强康恩贝2020年4月,控股股东康恩贝集团有限公司和浙江省国际贸易集团有限公司签署了战略合作暨股份转让意向性协议。根据协议,省国贸集团全资子公司浙江省中医药健康产业集团有限公司拟受让康恩贝集团所持有的本公司20%股份。交易完成后,省中医药集团将成为公司的控股股东,浙江省人民政府国有资产监督管理委员将成为本公司的实际控制人。公司及有关各方正在积极推进达成此次战略合作,这对康恩贝将具有里程碑意义,将为今年康恩贝开启下一个五十年的新征程创造更好的条件。引进省国贸集团,强强联合,将充分发挥民营、国资双方的体制机制优势,调动整合人才、产业和资本资源,推进双方在医药大健康产业尤其是中医药健康产业领域的战略合作,共建“浙江省中医药健康产业主平台”。公司将建立内部2、加速发展大健康业务,持续推动大品牌大品种工程今年以来的新冠肺炎疫情对经济社会、民众生活方式及健康意识等产生了重大影响。公司要深入研究疫情带来的持续影响,积极抓住机会,继续推进年初布局的消毒酒精、口罩等防护用品的供应,做好有关药品、保健品等产品的规划与供应,不断完善康恩贝大健康产业体系,为公司增长提供更大的动能。同时,公司要继续以大品牌大品种工程为工作主线,全力以赴拓市场,创新营销保增长。一要加大考核奖惩力度,全力以赴抢占市场,拓宽产品领域,拓展市场空间,实现良好增长;二要抓好品牌推广,提升核心品牌产品在细分市场的地位;三要抓好基地建设,确保药材及全产业链质量;四要加强政策研究,争取更多品种进入基药目录,利用药品集中采购扩大市场份额;五要加强队伍建设,特别是要加强基层医疗网络的队伍建设,加强新营销队伍的建设,加强政策事务队伍的建设和人力资源统筹等,为大品牌大品种的拓展保驾护航。此外,公司要继续以全球视野、长期主义推进工业大麻全产业链布局发展,以市场需求为导向拓展工业大麻提取及深加工产品。3、改进优化研发管理体系,集中资源增强研发新动能公司研发总部要加强建设和管理,继续统筹优化企业研发战略和资源配置,大力推进中药源创新药研发和重点产品技术升级,培育中药大健康产业领域的核心竞争能力,为公司的转型升级提供动力。要不断加强技术和研发团队建设,加大中药二次开发和创新药研发,继续积极推进仿制药一评和新仿制药、特色仿制药的合作开发。推进创新药研发整合,实现研发总部对创新药研发的直接管理,制定新药研发五年规划;推进中药源创新药研发平台的建设,共建与广州喜鹊公司合作的研发平台;推进抗新冠相关项目的研究取得阶段性成果;完善仿制药研发平台建设,取得5项或以上一致性评价(包括仿制药)及其它相关注册成果;根据大品牌大品种工程发展要求,做好重点项目二次开发;建立并开展与重点科研院所和相关专家的项目合作,引进创新药项目;提升和完善科研体系建设,加强研发经费的规范化归集管理。4、夯实基础,保障企业稳健前行要加大对内部困难企业扶持力度,加强协调和资源调配,力争相关企业扭亏增盈;对天施康中药和江西康恩贝中药新的技改建设项目以及质量体系相关工作进行专项帮扶;加强预算和责任考核监管,切实提升执行力,加大对日常动态的管理考核以及大品种大品牌及主要品种的日常销售及存货管理,切实达成预期经营工作目标。5、做好数字化转型,继续做好人力资源体系建设公司要大力推动生产经营的数字化、智能化升级,进行包括核心业务的数字化转型,通过数字化运营进一步加强与客户、用户、员工的链接沟通。重点解决主数据管理平台建设,推进共享服务平台建设,推进智能化中台与敏捷化组织的建设。通过大数据环境搭建形成疾病或疫情预警追踪体系;公司药品生产销售业务要积极通过内外部专业化协同合作,尽快适应互联网医疗发展趋势,特别是实现处方药与互联网医疗的对接;要进一步系统地研究做好线上线下新零售布局的调整。要在原有基础上继续优化人力资源管理体系和制度建设,实施新的绩效考核方案,推进岗位职级建设,加强HR体系建设。继续开展企业文化学习,提高心性,拓展经营。2020年,是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,也是康恩贝第二个50年新征程的开启之年和康恩贝品牌创立30周年,我们要在“让客户健康有方,让员工幸福有道”的新使命引领下隆重再出发,持续推进科技创新驱动工程和大品牌大品种工程,传承精华,守正创新,真正实现康恩贝“而今迈步从头越”的转折。(四)可能面对的风险公司奉行和坚持依法合规诚信经营,但从制药行业特点及所从事的药品生产经营业务活动看,存在着多方面的风险,主要包括:1、法规政策风险:医药行业事关人民群众生命健康与安全,历来受法律、法规、政策的较大影响。制药企业生产经营从产品、质量、技术、市场准入、药品价格、药品使用等方面都受到政府有关行业监管、市场监督、医保管理、卫生与健康等部门法规、政策及规范性规定的重大影响,也会受到环保标准不断提高的约束。随着法律法规的不断完善,医药行业监管日趋严格,GMP、GSP等贯彻执行与日常监管、检查要求提高,药品疗效和安全性一致性评价以及产品质量标准要求提高,生产经营涉及的环保标准与污染治理政策、安全生产标准要求不断趋于严格,而药品价格尤其是医院终端市场价格受政府医保政策和招投标管理措施影响出现波动,药品使用也会受到卫生与健康部门监控限制等,都将给公司生产经营保持持续较快发展带来诸多不确定影响。随着新的药品管理法实施和新的医改系列政策不断推出,药品的合规生产和经营的合规要求标准不断提高,药品市场准入和降价的政策性风险加大,使公司面临新的挑战。公司将不断加强完善内部管理和法律与政策事务工作,同时严格按GMP、GSP规范进行生产经营,高度重视组织开展有关药品的一致性评价工作,始终强化和不断提升生产、质量、安全、环保等内部基础性管理,健全环保设施,保障产品生产过程污染物的安全合规处理,保证企业生产经营合法合规。同时积极做好医保目录产品、基药目录产品和市场招投标政策变化的应对工作和促进药品安全合理规范使用的工作。2、市场风险主要包括药品监管加强、药品招投标降价、医保支付方式改革、医保及医院控费、市场竞争加剧、要素成本提高等不确定性因素。近几年来,涉及药品市场准入和影响价格的改革举措持续推出,如带量采购、医保目录调整以及医保支付方式改革等等。医药企业经营发展面对的各类市场风险增大。公司将加强研究,制定符合政策要求和市场发展规律,并且与公司实际相符的生产经营计划,把握市场趋势和竞争形势变化,通过健全自身生产经营体系,发挥自身品牌、产品、营销和技术、质量、规模等各种优势,努力做优、做强、做大产品与品牌,不断提高公司的核心竞争能力,保证公司可持续发展。3、产品质量风险保证药品质量即产品安全有效是企业的首要责任。药品的质量贯穿生产、流通和使用等各环节,因此公司建立了产品全面质量管理体系,具体措施包括:原辅材料采购与控制:公司制定了高于法定标准的内控标准,对药品原辅材料的产地来源进行严格控制,实行审计认证监督制度,保证原辅材料的质量达标,从而保证最终产品的质量。建立内部集中采购管理中心,保证原辅材料规模化采购的优质稳定。质量标准与控制:公司对生产的产品制定了高于国家标准的企业内控标准和检验要求,并严格依规执行。生产管理与控制:认真贯彻执行GMP相关条例,提高质量管理水平,从原料、中间体、成品建立了严格的生产全过程质量控制技术和内控质量标准,从而保证药品安全有效、稳定可控。销售管理与控制:认真贯彻执行GSP相关条例,公司对产品销售环节的运输、储存、使用、效期管理、退换货管理提出了严格的制度要求,保障产品销售环节的质量安全。同时重视对医患人员正确使用药品的教育,努力保障药品在使用环节的安全、有效。主动开展药品不良反应研究、监测、评价,建立健全药品不良反应事件应急处理机制,保障医患者用药安全。4、安全控制风险从企业生产经营活动看,过程安全控制风险也贯穿始终,尤其是产品生产、使用过程涉及的环境、消防、劳动、职业健康等方面的安全风险控制。公司高度重视安全管理,严格遵守《中华人民共和国安全生产法》等法律法规,以“保障安全”作为公司“八大基石”之一,安全监管与控制有专门的职能管理部门,并设有专岗专人负责。公司制定安全生产责任制,实行安全“一票否决”制,落实安全主体责任;以安全检查为抓手,从安全组织机构设立、安全管理人员配备、安全教育培训、安全制度与“三同时”执行、消控系统运行、特种作业审批、应急预案编制等方面,提出问题制定解决方案,组织演练,提高应急处理能力;进行安全风险分级管理,以风险管理为导向,合理调配资源。公司通过各种举措,有效控制安全风险。 四、报告期内核心竞争力分析公司从事并专注药业发展几十年,已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内,公司积极创新与变革,充分利用自身在产品资源和品牌资源等方面的优势,继续推进大品牌大品种工程项目并取得;公司在主导产品的技术提升和二次开发等方面继续取得进展,公司核心竞争力不断增强。1、技术及研发优势公司经过多年的研发投入和技术积累,在现代中药和植物药、特色化学药品的研发及生产方面积累了丰富经验。公司获国家创新型企业、国家中药现代化产业基地、国家认定企业技术中心和国家级博士后科研工作站,母公司及下属子公司江西天施康中药股份有限公司均为国家火炬计划高新技术企业,也是国家首批知识产权优势企业,并建有浙江省中药制药技术重点实验室、浙江省重点企业研究院和浙江省现代植物药高新技术研究开发中心。截至报告期末,公司累计申请专利200多项,其中已获授权发明专利100多项。目前公司在研创新药物近20项。累计参与制定国家标准100多项,近五年多来制定国家标准数64个。其中报告期内,授权发明专利5项,申报受理16项,申请受理PCT国际专利1项。公司大品种二次开发重点针对质量标准提升及产品临床定位与评价,重点推进中药国际化及进入《中国药典》2020版工作。2019年期间,公司完成中药大品种肠炎宁片的国际注册1项,获得印尼中成药注册批件。持续开展产品质量标准提升,其中养血当归胶囊、复方鱼腥草合剂、银杏叶提取物标准草案通过国家药典委审核,并已公示。公司拥有多项专有技术,核心技术包括中药提取分离新技术、中药质量控制新技术、中药过程控制技术、中药制剂新技术、手性药物合成技术、微生物发酵及半合成青霉素技术等。这些技术被广泛运用于现代植物药及特色化学药品的生产领域。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司产品在行业竞争中获得了有利地位,在同行业中处于领先水平。2、品牌优势公司经营发展中一直注重品牌建设,已培育形成了康恩贝、前列康、珍视明、天保宁、金奥康、金笛、金康、金艾康、天施康、恤彤、金康速力、希陶等多个著名品牌及其系列产品,体现了公司的核心竞争力和价值,其中康恩贝、前列康、珍视明、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在植物药品牌产品领域,以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁、康恩贝牌麝香通心滴丸等产品,在市场上享有良好的声誉且赢得了消费者的广泛赞誉和肯定,肠炎宁在国内中药肠道用药领域占据领先的较大市场份额;“前列康”品牌通过30余年的发展,已发展为前列腺用药品类的优势品牌,该品牌下包括中药普乐安片及胶囊和化药在内的组合产品在同类产品中具有较高的市场占有率;“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂,成为中国银杏叶制剂的知名品牌;“珍视明”牌滴眼液和眼健康系列用品也成为国内市场眼健康领域的知名品牌;“金笛”牌复方鱼腥草合剂在呼吸道用药领域树立了良好的口碑。金奥康、金艾康等在化学药领域均具有较高的品牌知名度。3、产品优势公司已形成以现代植物药为核心,特色化学药为重要支持的产品结构。主要产品线涵盖心脑血管系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统、眼疾眼健康,及抗感染等领域。截至报告期末,公司产品中的麝香通心滴丸被列为中药保护品种。按药品通用名统计,公司计有70余个产品被列入《国家基本药物目录》(2018版),200余个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》(2019版),具有“三独”(独家品种、独家剂型、独家规格)特色的产品120余个。报告期内,公司年销售收入过亿元的产品有15个,其中康恩贝牌肠炎宁系列、金奥康牌奥美拉唑系列等产品年销售收入均在5亿元以上,金笛牌复方鱼腥草合剂、珍视明眼健康系列产品等年销售收入超过3亿元。同时,公司银杏叶提取物国内中高端产品占据较大份额,硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场占据30以上份额,具有技术和规模优势。公司产品线丰富,规模产品较多,细分领域的优势品种较多,这些特点构成了公司核心竞争优势。4、市场营销优势公司建立了以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系,设有多个专业化营销平台型子公司。公司发挥品牌和产品资源等优势,着力推进大品牌大品种工程和科技创新驱动发展工程。重点推进大品牌大品种营销网络的规划、销售终端拓展及营销队伍建设,通过自有的多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售客户,形成了全国性的销售渠道和终端网络,其中零售药店终端覆盖超过30万个,医院终端也几乎遍及全国。同时,公司利用在医药零售市场经营数十年积聚的品牌优势及品牌影响力,打通线上线下零售模式,与“阿里健康”、“京东”等第三方平台等建立合作关系,主动布局开展新零售业务。公司在营销方面具备较强的市场适应和控制能力,也有较好的抵御政策、市场变化的能力,是公司综合竞争力优势构成与实现的重要保障。报告期内公司进一步拓展与医药商业连锁及零售药店的新型合作模式,不断扩大基层社区医疗和民营医院终端网络开发建设,加快布局发展基于线上线下协同的药品工业新零售业务,进一步加强公司的营销优势。

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